НЕТНА СТОЙНОСТ

Холандското кафене на Травис Бърсма превръща "Броатас" в франчайзополучатели

Холандското кафене на Травис Бърсма превръща "Броатас" в франчайзополучатели

Главен Редактор: Emily Wilcox, Клюки С Опит Електронна Поща

Това, което започна като каруца за двама мъже, се превърна в кафява империя със седем държави и 150 млн. Долара, благодарение на Травис Боерсма и брат му Дане.

Холандските братя Кафе бяха създадени през 1992 г. от двамата братя, които влязоха в бизнеса, тъй като млечната ферма на семейството им се разпадна. Започнаха с макарони и еспресо машини на стойност 12 000 щатски долара извън местната поща в Grants Pass и намериха успех с модерен модел, който поставя културата и служителите на преден план.

През 2009 г. Дане почина от склерозата, но холандските братя продължиха да растат. Вече има над 264 диска. Той не продава франчайзи на външни лица, а вместо това ги възнаграждава на служители, които работят нагоре в компанията и впечатляват Boersma.

Снимка чрез Rick Obst / Wikimedia Commons

Марката само наема и популяризира изходящи, оптимистични хора, които са ангажирани с техните клиенти. Boersma ще продава франчайзи само на хора, които са работили с тях в продължение на минимум три години и ще купуват всички, които не спазват стандартите си. За да ускори разширяването, компанията ще предлага изключително щедри условия на лоялни служители и ще се грижи за развитието на сайта.

Например, един от служителите си, Кристен фон Терш, 28-годишно отпадане от колежа, притежава пет катастрофа в Южен Орегон, която купи само за $ 5,000 плюс заем от 250 000 долара при 12% лихва. Миналата година направи $ 35,000 като регионален мениджър, но тази година тя е на път да спечели $ 230,000 от брутната печалба от 4 милиона долара.

Холандските братя регистрираха миналата година 283 долара в системните продажби. Той беше оценен с висока печалба и възвръщаемост на инвестициите. Той има 97% процент на непрекъснатост от пет години, което означава, че само 3% от блоковете са затворени между 2010 г. и 2015 г.

Всеки нов франчайз е оборудван с ново оборудване, което може да достигне около 150 000 долара и трябва да плати между 30 000 и 60 000 долара за разходи за отваряне на ден, включително празнични партита и обучители на място, познати още като холандски мюсюлмани.

За служители като Терш, всичко става за свързване с хора. Баристас, известен като "братя", запомня патронните предпочитания и пита за техните семейства. Те дори ще предлагат поддръжка и безплатни напитки на клиенти, които преживяват трудни времена.

Бързма се слива безпроблемно с младите франчайзополучатели и често е облечен в небрежно плажно облекло и мемоабили на холандски брат. Въпреки големия си успех, той плаща заплата, сравнима с тази на франчайзополучателите му, на 350 000 долара. Той няма офис, а вместо това се разхожда в хангар като обща площ на централата на компанията.

"Можем да имаме 1000 магазина за 10 години, но няма да го направя, ако не е с подходящите хора, точните места и правилният подход", каза Boersma. "Ние сме в бизнеса за връзка. Кафето е средата, но ние сме в бизнеса с отношенията."

Публикувайте Коментар