Запознай се с Хюсеин Саджани: Доналд Тръмп от Дубай

2023 Автор: Emily Wilcox | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-26 18:19

Когато Доналд Тръмп призова за забрана на мюсюлманите в САЩ през декември миналата година, Хюсеин Саджани се отдръпна и изчака. Той контролира изграждането на проект, който е екстравагантен дори от грандиозните стандарти на Дубай. Общата площ от 964 акра ще включва вили, имения, апартаменти и търговски център. Но козметичната карта (замислена игра) на развитието е голф игрище, носещо името на Доналд Тръмп - име, дълго свързано с успеха в тази арабска страна. Всъщност Саджани е наречен Доналд Тръмп от Дубай по отношение на неговия хитър маркетинг и портфолио от имоти. Що се отнася до неудобното време за назоваване на голф игрището, Sajwani каза: "Ние направихме сделка с Trump като организация, те знаят как да управляват голф игрища.

Поддържането на вниманието му върху бизнеса е било добро за магнатите на недвижими имоти. Неговите Damac Properties са реализирали приходи в размер на 2.3 милиарда долара през 2015 г., чийто марж е над 50%. Компанията му е разработила 15 500 апартамента от 2002 г. насам и има още 40 000 апартамента, които са в процес на изграждане или са планирани през U.AE. и в чужбина. Невероятният успех на Дамак спечели Саджани в списъка на световните милиардери тази година с нетна стойност от 3,2 милиарда долара.

Хюсеин Саджани израства в семейство от средната класа в Дубай. Баща му продава часовници, ризи и стоки, внасяни от Китай в местния сук. Саджани често посещава магазина на баща си след училище. Майка му продава продукти от врата до врата на жените в квартала. Саджани е добър студент и през 1978 г. получава стипендия от правителството, за да учи в Америка. Той отишъл в Атланта за няколко месеца, за да владее английски език, след това се записва във Вашингтонския университет и получава диплома по индустриално инженерство и икономика. Той е направил парични средства, докато е бил в колежа, като е продавал апартаменти в Обединените арабски емирства от време на време.

След завършването си, Sajwani отива да работи по договори във финансовия отдел на Abu Dhabi Gas Industries. Той видя колко пари могат да бъдат направени за продажба и бързо стигна до заключението, че той е по-добре да започне своята собствена компания. Две години по-късно той се отказва от работата си и започва кетъринг в Абу Даби. Той използва парите, които бе спечелил като дял от капитала си. Неговият кетъринг бизнес беше много успешен. Неговата компания, която все още е в експлоатация днес, доставя храна на американските въоръжени сили в Кувейт, Афганистан, Саудитска Арабия, Катар и Босна.

В средата на 90-те години на миналия век Sajwani започва да развива малки хотели в Дубай. След това през 2001 г. правителството на Дубай започнало да разрешава на чужденците да притежават собственост, а Саджани виждал доларови знаци. Той незабавно насочи вниманието си към измъкване на парцели земя и продажба на луксозни недвижими имоти. Саджани основава Дамак Пропъртис през 2002 г., за да развие апартаментни кули на някаква земя, която бе взел в района на Марина. Той използва стратегията за продажба на апартаментите, преди да са били построени. Това му позволи да използва авансовите плащания на купувачите, за да финансира строителството. Първата му кула, 38-етажна Марина тераса, беше 100% продадена за по-малко от шест седмици.

За да се открои в претъпкан район на луксозните недвижими имоти в Дубай, той излезе с смели и творчески маркетингови кампании. През изминалото десетилетие Damac Properties предложи на своите купувачи на апартаменти безплатно BMW или Lamborghini през януари, когато се провежда ежегодният Dubai Shopping Festival. По друго време на годината компанията дава безплатни джет ски. Миналата година, за ограничен период от време, хората, които си купиха имение или вила от Саджани, също получиха безплатен студиен апартамент. За да привлече доходоносни китайски купувачи, Дамак стартира двумесечна промоция през декември миналата година, в която се дават самолетни билети, хотелски престой и виза за Дубай на потенциални жители, които резервират апартамент.

Маркетинговите усилия на Sajwani са безмилостни. Той се конкурира с два по-големи, по-богати разработчици - Емаар и Накхел. За да създаде бръмча за своите имоти, Sajwani е покрил Дубай с билбордове Damac Properties. Има 166 билборда, които продават луксозния си начин на живот.

Дубай не беше имунизиран срещу последиците от глобалната рецесия и имаше няколко тежки години за Саджани и Дамак. Той знаеше, че е в беда в деня, след като "Леман Брос" подаде заявление за банкрут през 2008 г. Той беше на хиляди и хиляди километри от Ню Йорк и беше сигурен, че няма да мине дълго преди Дубай да почувства последиците. Неотдавна бе оставил плащания на няколко парцела земя. Той се обадил на продавачите и поискал да върне земята. Той загубил авансовите си плащания в този процес. Дамак трябваше да освободи стотици служители. Недвижими имоти в Дубай се орязаха в цените. Той е бил съден за забавяне на строителството. Дамах не можа да достави имотите навреме. Той изплати 710 000 долара на един купувач от Канада и се уреди поверително с германски купувач, който има споразумение (и пари) за 22 единици в четири от високите си сгради.

През 2011 г. Саджани беше готов да напусне трудните години след това и да започне подготовката за следващия си проект в Дубай. През октомври 2012 г. сключи сделка с правителството за закупуване на 350 милиона долара земя, платими на вноски. Това е собственост на голф игрището с марка Trump.

Само миналия месец Саджани купи още 92 дка земя по Дунавския канал. Цената? 330 милиона долара. Ясно е, че той вярва, че все още има много хора, които той може да убеди да си купи в своята визия за луксозен начин на живот.