НЕТНА СТОЙНОСТ

Как една нестабилна 28-годишна победа над 150 млн. Долара и почти умря старта му

Как една нестабилна 28-годишна победа над 150 млн. Долара и почти умря старта му

Главен Редактор: Emily Wilcox, Клюки С Опит Електронна Поща

Бен Кауфман стартира старта си, Quirky, през 2009 г. Той е на 22 години. Quirky е платформа, която тълпа източници на изобретения. Взискателните изобретатели представят своите идеи и хората гласуват по тях. С достатъчно гласове и приноси, Quirky ще произвежда техния продукт и ще ги продаде в магазини в цялата страна. Изглежда доста приятна и ясна идея, нали?

През първите няколко години, създателят на Quirky Бен Кауфман, сега на 28 години, повдигна 185 милиона долара и увеличи старта си до 300 служители. Многобройните продукти са изхвърлени като въртящ се захранващ кабел, който е огромен хит, а възнагражденията, спечелени от изобретателите и сътрудниците, са били в стотици хиляди долари.

Въпреки това, през период от шест месеца през 2014 г., Quirky излезе от свръх-хип начало, готов да бъде следващата технология скъпа за бизнес с изгаряне на 150 милиона долара на нетни загуби от 120 милиона долара, които отчаяно се нуждаеха от завой. Компанията, базирана в Ню Йорк, изгори десетки милиони долари и отпусна повече от 20% от персонала си. Още по-лошо, Кауфман и неговият екип откриха, че неговият бизнес модел е нарушен. За да добави обида към нараняванията, компанията също така трябваше да направи скъпо изземване в национален мащаб на един от своите домашни продукти на Уинк през април миналата година поради грешка. (Wink е дъщерно дружество на Quirky, което произвежда продукти за интелигентен дом).

Гети изображения

Кауфман винаги е бил изобретател. Върнал в гимназията, той изобретил "Song Sling" - куфар за iPod, със слушалки, които приличаха на ремък, за да може да слуша своя iPod по време на класа, без да бъде открит. Той убедил родителите си да рефинансират къщата си, за да може да произвежда своето изобретение. Той отлетя в Китай и изгори 185 000 долара, за да осъзнае колко трудно е да донесе идея от концепцията до рафтовете на магазините. Въпреки това Кауфман не се отказва. Обади се на компанията му Мофи - да, това е Мофи.

Кауфман отишъл в колежа във Върмонтския шампионски колеж, но напуснал през първата си година, за да се съсредоточи върху пълното време на Мофи. Той е инвестирал 1,5 млн. Долара инвестиции, когато е навършил 19 години. Кауфман се готвеше да вземе Мофи и да тича с идеите си, но инвеститорите му имаха други идеи и наеха по-опитен главен изпълнителен директор, за да управлява компанията. Мофи започва да изработва гама от IPod калъфи и аксесоари, включително песен за песни. Кауфман се появява в списание "Инк. 2007", "30 под 30", когато е на 20 години.

Скоро вниманието на Кауфман се скиташе от бизнеса и продуктите на Мофи към новата идея, която в крайна сметка щеше да стане Чирик. Инвеститорите станаха предпазливи и насърчиха Kaufman да продаде компанията и нейните активи, включително и патенти, които по-късно ще произведат огромния успех на Mophie's Juice Pack. Той продаде Мофи за пари на долара до mStation.

Кауфман вече беше свободен да работи с новата си бизнес идея, софтуер, който би направил разработването на нови продукти социално преживяване. Кауфман официално е включил Клъстър в същия ден, в който завърши продажбата на Мофи. За съжаление, концепцията на Клъстър беше трудно за разбиране, а Кауфман вдигна дълбока дълга, опитвайки се да измъкне компанията от земята.

След това през 2009 г. Kaufman промени фокуса на Kluster. Компанията започна да използва софтуера, за да тълкува идеи за източника, които биха могли да се превърнат в популярни, успешни, създаващи пари изобретения. По същество, Чърки се зае да превърне скиците за бележки в реални продукти. Потребителите подават идея, получават рецензии и гласуват от общността и персонала на Quirky. Популярни идеи се избират за производство. Quirky се занимава с проектирането, производството, маркетинга и търговията на дребно на продуктите. Членовете на общността, които помагат да се осъществи продуктът, получават намаление на продажбите.

Първият пробив за Quirky дойде през 2010 г. с огъващия се изход, наречен Pivot Power. Това е най-успешният продукт на Quirky, който генерира около 2 милиона долара приходи.

През 2010 г., Quirky събра $ 10 млн. Серия A за финансиране. През 2011 г. компанията е събрала $ 16 милиона серии Б.

В началото Quirky даде на своите изобретатели як 30% намаление от всяка продажба на своя уебсайт и 10% от продажбите от други магазини и сайтове на дребно. Целта на компанията е да запази 40% марж, но това не винаги е възможно.

През 2012 г. Quirky събра $ 68 милиона в инвестиции в Серия C и реши да се движи по-бързо с пускането на продукти. В един момент Quirky купи сепаратор за яйчен жълтък от концепцията за магазин за рафтове за по-малко от 30 дни. Тази скорост стана част от проблема на компанията. Имаше твърде голям фокус върху бързото взимане на идеи от общността и не достатъчно, за да се определи дали продуктите биха могли да бъдат направени ефективно или дали има дори пазар за тях. В един момент компанията харчи $ 400 000, като направи Bluetooth говорител, който продаде само 28 единици. След основаването на Quirky, изобретателите са направили $ 9 млн., А компанията е изгорила 150 млн. Долара, най-вече при призива на Kaufman. Дори когато служителите изразиха загриженост от липсата на тестове за осигуряване на качеството и скоростта на преместване на процеса на Quirky, Kaufman отказа да забави.

Под Кауфман Чърчи се гордееше, че е против учредяването. Шестте ключови ценности на компанията отразяват това: нетърпение, футуризъм, гъвкавост, безкористно, прегръщане на конфликта и готовност да се направи.

През лятото на 2013 г., Quirky намали размера на директните продажби до 10%. Продуктите на Quirky започнаха да се продават в магазини като Target, Staples и Bed Bath & Beyond.Също през 2013 г., Quirky сключи сделка с GE, където благородната компания ще споделя патенти с Quirky изобретатели. GE и Quirky нарекоха този нов бизнес Wink.

През 2014 г. Quirky пусна първата си партида продукти на Wink. Това беше неминуемо бедствие. Бързият темп на пожар на компанията от концепция към пазар отрицателно повлия на качеството на продукта. Интелигентният климатик получи ужасни отзиви от потребителите и фърмуерът на интелигентния домашен хъб се нуждаеше от сериозна актуализация скоро след като се появи на рафтовете на магазините, което го направи безполезна без актуализацията.

До началото на 2014 г., Quirky имаше само 50 млн. Долара и е изгарял почти 6 млн. Долара на месец. През септември същата година компанията назначи нов финансов директор, който незабавно приложи редица мерки за намаляване на разходите, включително три кръга от съкращения.

Непосредственото внимание и необикновеността на Kaufman бяха важни фактори, както при пускането на Quirky, така и в борбата му. Докато Кауфман е харизматичен продавач, който може да продаде лед на Ескимос, той също е наричан непрофесионален и насилник от страна на служителите. Казаха, че Кауфман се нуждае от шеф.

През юли 2015 г. се съобщава, че Чърки е имал проблеми с набирането на средства, а през август се очакваше нов кръг от съкращения, като част от текущото намаляване на разходите на финансовия директор.

В началото на август 2015 г. Бен Кауфман отстъпи като главен изпълнителен директор на компанията, която основава. Той вече не е замесен с Чърки или с Уинк. Финансовият директор, внесен миналата година, е новият изпълнителен директор на Quirky.

Две неща са сигурни. Един, Бен Кауфман е странно характер. И двама, със сигурност ще започне нова компания в недалечното бъдеще. Остава да се види, ако той научи уроците от падането на Quirky, който той може да използва, за да изгради по-добър бизнес модел в бъдеще. Освен това Кауфман още не е навършил 30 години. Той има достатъчно време, за да го направи.

Публикувайте Коментар