Как Софи Аморусо построи онлайн 250 милиона щатски долара онлайн продажби преди да се обърне 30

2023 Автор: Emily Wilcox | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-26 18:19

Отнема много време, за да започне бизнес в дребно в рецесия, но Софиа Аморусо познаваше клиентелата си и знаеше, че те са изгодни купувачи, които търсят величествен стил и качество. Все пак, най-добрите намерения и пазарни проучвания не са съвпадение за смачкване на безработицата, ограничени навици за харчене и затруднен климат, за да се финансират. Спрели ли това гадно гал? По дяволите не! Тя се подготвя напред по изумителен и вдъхновяващ начин. Поуките, извлечени от пътуването й, не се ограничават до дрехи. Неговото задвижване и решимост доведоха до нейната зашеметяваща нетна стойност до 30-годишна възраст.

Но сериозно, защо някой се запъти в един от най-лошите икономически климат в неотдавнашната памет, за да започне бизнес и КАК се занимават с това? Аморусо, която още не е навършила 30 години, имаше топки, които омаловажиха истинския й опит, когато тръгна. Тя се взираше в това, което обичаше - споделяйки хладни реколта дрехи чрез социални мрежи - и скоро откри, че може да създаде бизнес от нея.

Все още се движат от магазин за спестяване пазаруване и споделяне на MySpace за забавление да работи над $ 100 милиона долара бизнес в рамките на няколко години е скок, малцина са в състояние да направи. Но София Аморусо не е средната ви 29-годишна. Когато най-много 30-годишни истории за успеха на нейния калибър от Силиконовата долина, Софиа, която е израснала в близкото Сакраменто, направи много трудно да се направи бизнес за търговия на дребно. През 2008 г. по време на рецесия. Знам, че продължавам да казвам това - но по това време фирмите не успяха да се справят наляво и надясно. Облекло, ресторанти, стартиращи фирми, банки, големи производители на автомобили. Вероятно сте запознати с някого (или няколкото), които са били освободени през тази година. Усещането за времето беше епично.

Аморусо е имала предприемачески дух, откакто беше дете. Израстването в нейното гръцко-американско семейство помогна. Тя идва от семейство собственици на предприятия и предприемачи. Един дядо се завтече на магазин за пиано, а другият имаше мотел. Баща й продава ипотечни кредити. Майка й беше агент по недвижими имоти. Никой, който знаеше, че не е работил от 9 до 5, е натоварил работата си с часовник.

Тогава, когато Аморусо беше на 10 години, и двамата родители загубиха работата си в рецесията от началото на 90-те години. И там научи уроците на постоянство. Те разрязват кредитните си карти. Измъкнаха я от частното си католическо училище, за да спестят парите за обучение. Но Аморусите са оцелели. София има път на хартия, за да помогне. Когато беше тийнейджърка, тя работи в Метро, където тя се запознала със своите колеги - много от тях - отпадащи от гимназията - и се заклела да не бъде като тях.

Родителите й се разведоха, когато станаха старши в гимназията, и тя се оттегли от детския си дом и заедно с приятели. Тя посещава колежа в Сан Франциско за известно време и отскочи от работа на работа, работейки в две фото лаборатории, рекорден магазин и магазин за обувки, преди да влезе в бизнеса с продажбата на eBay през 2006 година.

Роден в Сан Диего през 1984 г., както се казва, Аморусо е на правилното място в точното време. Ако беше по-голяма, иБей нямаше да е наоколо и социалните мрежи няма да са начинът, по който комуникираме. Ако беше по-млада, тези две същите неща щяха да ударят ползата от насищането им, докато тя беше готова да започне бизнес.

По времето, когато София беше на 22 години, работеше десет различни работни места в търговията на дребно. Записва се в художественото училище като главна фотография, но смята, че я отегчава. След това, по време на разговор "Какво правя с моя живот блус" тя намери vintage облекло иБей продавачи.

Виж, всички бяхме там. Събрани в търговете на иБей за неща, които харесваме, обичаме или събираме. Понякога пакетите се появяват на вратата ми и ми напомня за късна вечер, захранвана с вино, иБей, за да спечели войната за война (иска ли някой да купи насилствено розовата чанта на Кейт Спайд? ДОБРЕ). Но когато Софиа Аморузо влезе в иБей, тя промени траекторията на живота й.

Вече е била запазена купувач на магазин за страхотна работа в продължение на години, като ги изтриваше за стилове на реколтата, които съвпадаха със собственото си модно усещане. Тогава иБей продавачите започнаха да я привличат в MySpace, а София забелязала някои неща. (MySpace! Не изглежда ли това като преди милион години? Всъщност, това е по-малко от десетилетие, което предполагам е един милион години в социалните медийни времена.) Най-вече тя забеляза, че има по-добро око за фотография и стилинг, отколкото повечето препродавачи на eBay.

Мислеше, че може да го направи по-добре и се захвана да направи точно това. Тя би купила артикул на иБей (или в нещо от реколта рокля до яке на Шанел), а след това я прегъна от три до пет пъти повече, колкото й купи. Тъй като пазарът на недвижими имоти, който направи тази практика обичайна - продължава да пада през 2006 г., Amoruso процъфтява, прилагайки този принцип в модата.

Запомни, че Аморусо е приет в художественото училище за фотография. Тя използва тези умения, за да снима снимки на дрехите, които продава - висящи на закачалка, оформена на манекен или моделирана от един от нейните приятели или дори от самата нея. Тя измита бълха пазари, пестеливи магазини, vintage магазини и продажби на имоти през почивните дни, търсещи скрити съкровища. Тя открила реколта Шанел в магазин за спасителни армии за $ 8. Тя се продава в магазина на eBay за $ 1,050. Евтиният (в цената и конструкцията) спестовен магазин на неонова карета малко момче пуловер се продава за $ 550.

Тя се справяше толкова добре с иБей, че започна да популяризира собствения си URL адрес NastyGalVintage.com в отзивите си към клиентите. ИБЕЙ не харесваше това и го изстреляха от сайта си на Софи Аморусо и Настй Гал. По това време тя е била на eBay в продължение на година и половина и продаваше дрехи от 115 000 долара, като за нея не събра 20 000 долара.

Софиа беше операция на една жена, когато тя пусна уебсайта си. Тя се изправя срещу най-големите онлайн марки, компаниите с цели екипи от хора, които се занимават с кодирането на уебсайта, изпълнението на поръчките и предлагането на обслужване на клиенти. Също така, през 2008 г., когато много марки все още не са обхванали социалните медии, Amoruso е навсякъде в социалните медии. (И още по-рано на MySpace). Nasty Gal има силно присъствие във Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и Tumblr. Това почти няма реклама. То процъфтява от уста на уста и социални медии. Това е компания, подходяща за 21-ви век по този начин.

Аморуо успя в голяма степен, защото имаше "око". Тя можеше да разбере какво ще продава и защо. Това позволи на Nasty Gal да инвестира в ограничени пакети от нови вдъхновени дрехи, които компанията продава на пълна цена в епоха, когато търговците на дребно предлагат дълбоки отстъпки за преместване на излишъка от инвентар.

Но как Amoruso излезе от нетиране на $ 20,000, за да има лична нетна стойност 250 милиона долара? Как светът като цяло е наясно с Nasty Gal? Кели Рипа откри нещо, което тя просто трябваше да има. Проблемът беше, че беше продаден. Модният блог whowhatwear.com включи NastyGal.com. Аморуо спряло момиче в бара в Ню Йорк, защото хареса якето си. Тя я попита къде е. Отговорът? Гадна мацка. Бе проникнала в съзнанието на модата.

През 2011 г. Amoruso премести Nasty Gal от Северна Калифорния в центъра на Лос Анджелис, за да бъде по-близо до продавачите и търговците в модния квартал на Лос Анджелис. Тя осигури два кръга от финансиране от индекса Ventures на обща стойност почти 50 милиона долара, Индексът подкрепя сайтове като Net-a-Porter, Facebook, Dropbox и Etsy. Те прекарали 18 месеца, опитвайки се да накарат Аморусо по телефона. О, и тя успя да запази контролния интерес в компанията си, дори и със значителната подкрепа на Индекс Венчърс. Инвестицията от Индекс позволи на Amoruso да създаде набор от опции за своите 150 служители. Тя също така постави в официалния мениджърски екип - много от тях бяха намерени на LinkedIn от Gap, Urban Outfitters, Juicy Couture и Zappos.

През последните осем години Софиа Аморусо е израснала в модната си компания за мода 128 млн. Долара в продажбите. За перспективата, Nasty Gal има приходи в размер на 223 000 долара през 2008 г. и 23 млн. Долара през 2011 г. Нейният сайт има лепкави метрични онлайн търговци на дребно. Тя има пет милиона посещения месечно и е продала стоки на повече от 350 000 клиенти в 60 страни. Половината от поръчките на сайта са от повторени клиенти. Една четвърт от своите 250 000 клиенти посещават NastyGal.com веднъж дневно в продължение на поне седем минути. Топ 10% от посетителите посещават сайта повече от 100 пъти месечно.

Софи Аморусо не отиде в колеж. Но тя знаеше нейния пазар и усвои социалните медии - превръщайки се в продажби и а 250 милиона щатски долара нетна стойност, И докато тя държеше главата си за финансите на компанията си, избягвайки скъпи столове в полза на по-пестеливо място - тя се нахвърли върху две специални предмети - бяла Porsche, която тя плати в брой и чифт стилни сребърни подплънки на хитове от Christian Louboutin, Въпреки рецесията, визията на Аморусо се отплати.