Трагичната истинска история зад създателя на тайната на Виктория

2023 Автор: Emily Wilcox | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-26 18:19

Трудно е да си представите време, когато купувате бельо, не беше толкова лесно, колкото да ходите в най-близкия мол, за да отидете в тайната на Виктория. Но наистина не беше толкова отдавна, че тайните ангели на "Виктория" (и бельото, което те моделират) бяха само зародиш на идея в съзнанието на мъж на име Рой Реймънд. Вдъхновението на Реймънд дойде след особено неудобно преживяване, опитвайки се да си купи съпружеското си бельо. Може да помните сцена от филма "Социалната мрежа" от 2010 г., в който Шон Паркър обяснява на Марк Зукърбърг разликата между добра идея и добра идея. По време на зрението си Паркър използва Рой Реймънд и Виктория Тайк като отличен пример, за да докаже неговия смисъл.

Станфордската MBA на име Рой Реймънд иска да купи жена си малко бельо, но е твърде неудобно да си купи магазин в универсален магазин. Той идва с идея за място от висок клас, което не ви кара да се чувствате като перверзник. Той получава банков заем от 40 000 щ.д., заема още 40 000 щатски долара от своите подчинени, открива магазин и го нарича Виктория тайна. Той прави $ 500,000 първата си година. Той започва каталог, отваря още три магазина и след пет години продава компанията на Лесли Векснер и на Limited за 4 млн. Долара. Честит завършек, нали? Освен две години по-късно компанията на стойност 500 милиона долара и Рой Реймънд скочи от моста "Голдън Гейт". Лошо момче просто искаше да купи жена си чифт бедра.

-Сейн Паркър (Джъстин Тимбърлейк) до Марк Зукерберг (Джеси Айзенберг) в The Social Network (2010)

Въпросът на този цитат във филма е да се илюстрира, че истинският гений, който стои зад идеята, която някога е била в живота, не е самата идея - амбицията, стремежът, проникването и упорството да вземат тази идея и да видим докъде може да стигне отивам. Няма по-добър начин да се докаже този въпрос, отколкото с историята на Реймънд, Уекслър и Тайната на Виктория.

В средата на 70-те години Рой Реймънд влиза в универсален магазин, за да си купи съпружеското си бельо. Това, което откри, не беше това, за което сме свикнали днес. Всичко, което трябваше да се случи, бяха грозни нощница с цветни отпечатъци, изложени под суровата светлина на утилитарно флуоресцентно осветление. За да направят нещата по-лоши, продажбите, обикновено по-стари, матронни жени, накараха Реймънд да се почувства като перверзник, защото просто е бил в този отдел.

Реймънд помисли, че други мъже трябва да искат да купят жените си нещо секси и също трябва да се почувстват неуместно в отдела за дамско бельо. Тогава на 30-годишна възраст попаднала на идеята да се създаде пазар за нещо, което в момента не съществува - магазин за бельо, който ще накара мъжете да пазаруват там. Реймънд изобрази будоар с викториански стил с тъмно дърво, ориенталски килими и копринени завеси. Той избра името Виктория, за да даде на магазина въздух на почтеност. Нейните "тайни" са скрити вътре. Той създава личност, когато създава своя магазин, към който са привлечени мъжете.

През 1977 г., с 40 000 долара спестявания и още 40 000 долара за заеми от семейството, Реймънд и съпругата му създадоха първата тайна на Виктория в малък търговски център в Пало Алто, Калифорния.

Това може да не изглежда като голяма работа за днешните потребители, но в края на 70-те години това беше голяма работа. Магазини като Secret's Victoria не съществуват в САЩ. През 50-те и 60-те години бельото беше за трайност и практичност. Сексито бельо беше строго резервирано за меден месец и годишнини. Отиващото място за този вид бельо беше Холивуд на Фредерик. Тогава края на 60-те и 70-те години на миналия век призова жените да се освободят от тиранията на сутиените. В отговор индустрията на интимните облекла създава нови сутиени и бикини, които ще дадат на жените естествен външен вид, който искат, и същевременно запазват бюста си. За да се каже просто, бельото е функция, не забавно през тази епоха.

Когато тайната на Виктория се отвори, тя промени тази мисъл. До 1982 г., в рамките на пет години от откриването на магазина Пало Алто, в района на залива бяха открити още три магазина, а Реймънд стартира каталога на компанията. Продажбите бяха повече от 4 милиона долара годишно, но нещо не ставаше съвсем натискащо с пазаруването. Въпреки тази външна поява на успех Victoria's Secret беше близо до фалит.

Това беше мястото, където Лесли Уекснер влезе. Уекснер беше известен в този момент за The Limited и ще продължи да добавя Express, Structure, Abercrombie и Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works и Leaner Ню Йорк и други вериги за търговия на дребно портфолио. Когато Векснер беше навършил 20 години, той забеляза, че жените в кариерата вече не носят рокли. През 1963 г. открива магазин, който продава само спортни дрехи. "Лимитид" е нараснал до 11 магазина до 1970 г. и 188 до 1977 г., когато се откри Victoria's Secret. Той беше на стойност 50 милиона долара през 1977 г., когато той беше на 40 години.

До началото на 80-те години на миналия век Wexner търсеше нови марки, които да се разклоняват. Докато е бил в магазин с ограничена отговорност в Сан Франциско, той се е случил на тайната на Виктория. Той не беше виждал подобно нещо в Съединените щати. Цял магазин, пълен със секси бельо, просто не съществува извън пазара на Реймънд.

Уекснер почти веднага успя да разбере какво не е наред с бизнес модела на Victoria's Secret. Магазинът и каталогът се харесаха на мъжете. Реймънд не успя да привлече жените с понятието си. Уекснер почувства, че жените се чувстват неудобно в тайната на Виктория на Реймънд, тъй като Реймънд е бил в частта на интимните магазини в универсалния магазин преди всички тези години.Все пак Уекснер вижда потенциала на концепцията на Реймънд и през 1982 г. купува магазините и каталога за 1 млн. Долара. (Не твърди 4 милиона долара "Социалната мрежа").

Първата стъпка на "Уекснер" в превръщането на "Виктория тайна" в магазин, който би харесал и двата пола, беше да се изучат бутиците за бельо в Европа, където жените се приближили до секси бельо, което е от съществено значение за всекидневната дресинг. Той стана убеден, че ако американските жени имат достъп до същото красиво и секси бельо, както европейските жени, те биха искали да го носят и всеки ден.

Wexner се стреми да запълни празнината в интимната индустрия за облекло, която съществуваше между марковите марки с отстъпка и луксозните марки. Видя тайната на Виктория като "Ла Перла" за масите. Той преработи магазините, за да се освободи от викторианския будоар в процеса. Новите магазини бяха поканени на жени.

Wexner също така нападна каталога, който се превърна в мек порно филм, и го изработи в по-мек образ с жени, които изглеждаха като че ли излязоха от страниците на модните списания. Нови продукти като "Чудотворната брада", създадени, за да се конкурират с диво популярната Wonder Bra, бяха невероятно успешни.

По принцип, това, което Уекснер постигна, е баланс. Жените купуваха продукти на Victoria's Secret, а мъжете огледаха и се насладиха на каталозите. До 1995 г. Victoria's Secret има 670 магазина в САЩ и 1,9 млрд. Долара продажби. Днес Victoria's Secret е най-популярната марка за облекло в света с годишни приходи от близо 5 милиарда долара.

За съжаление, тъй като успехът на Виктория тайна скочи след излизането на Реймънд и преобразяването на Уекснер, самият Реймънд се разплака. След като продаде компанията си на Уекснер, Реймънд остава президент до 1984 г., когато той си тръгва, за да отвори детската грамота и каталожната компания My Child's Destiny. Въпреки това марката, базирана в Сан Франциско, никога не е излязла, поради лошата маркетингова стратегия, която се фокусира единствено върху богатите родители и ужасното местоположение без трафик. През 1986 г. Реймънд подаде фалит по глава 11 и той и съпругата му се развеждат.

През 1993 г. Рой Реймънд се самоубива, скачайки от моста "Голдън Гейт".

Трагедията в това, което се случи с Реймънд, е, че той порази гениалната идея за премахване на срама от процеса на закупуване на секси бельо. Историята на Реймънд чете като предупредителен разказ за това как можете да имате най-добрата идея в света и все още да пропуснете марката. (Вижте: Friendster, MySpace) Истинският гений се крие в това доколко сте готови да се отървете от идеята си. О, и между другото, днес Лесли Векснер си заслужава 7 милиарда долара благодарение на тайната на Виктория. Шон Паркър заслужава 3 милиарда долара, Марк Зукърбърг си заслужава 32 милиарда долара.