Тези двама дерматолози са изградили стока от стотици кухни

2023 Автор: Emily Wilcox | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-26 18:19

Шансовете са, ако сте прекарали по всяко време във Facebook, сте виждали местата за продажба. Представителите на Rodan and Fields отглеждат линията си за грижа за кожата като течно злато. И това е, за лекарите Кати Фийлдс и Кейти Родан. Двамата самопровъзгласили се "Войни от бръчки" са в челните редици на успешната линия за грижа за кожата от 90-те години на миналия век. Вие със сигурност сте чували за първия си продукт - популярното лечение за акне Proactive. Днес техният бизнес с Rodan + Fields е бебе на милиард долара, но двама дерматолози все още се поставят на белите си лабораторни палта два дни в седмицата, за да лекуват пациентите в съответните дерматологични практики в района на Сан Франциско. Тези двама предприемачи се срещнаха през 80-те години на миналия век и се роди един милиард долара.

Кати Фийлдс и Кейти Родън се срещнаха в Станфорд през 1984 година. Полетата бяха направо от Медицинското училище в Маями и Родан от Училището по медицина в САЩ. Те бяха в Пало Алто, за да направят своите дерматологични резиденции. Те бързо се обвързаха със споделеното чувство на мода, че техните съученици не споделяха и останаха приятели, докато учеха за техните изпити в борда и се присъединиха отделно към всички дерматологични практики в Сан Франциско. Няколко години по-късно през 1989 г. Родън се оказа разочарована от липсата на напредък в лечението на акне и усети, че пазарът се нуждае от нова алтернатива. Така че тя реши да създаде решение за акне, което в момента не беше налице. Първият, когото призова да й каже, беше Fields.

През 1990 г. двете жени сключиха договор помежду си, като се обявиха за равни партньори в компания, създадена за лечение на акне. Договорът отбеляза официалното начало на бизнес партньорството, изградено върху вече дълбоко приятелство. Единственият проблем беше, че им липсваше капитал. Те бяха млади лекари с деца вкъщи. Опитът да се реши дали да се финансира прототип или да се закупят пелени е предизвикателство.

Двамата се стремяха да създадат продукт, който да запълни пропуските, които видяха на пазара за грижа за акнето. Двамата си запазили работните си дни, докато работеха през нощта и през уикендите на кухненските маси, за да превърнат страничния си проект в бурно успешно домакинско име. Този продукт е Proactiv и за разлика от други акне лечения, формулата на Rodan и Fields се почувства като крем за красота от висок клас.

През 1993 г. Родан и Фийлдс посещават щабквартирата на Неутрогена с багени, пълни с новия си акне продукт. Neutrogena им каза, че инфомаркетите ще бъдат начинът да се продаде марката. По това време infomercials са били в ранна детска възраст и ужасно сирене. Те бяха там, където продукти от рода на косата в боя за пръскане можеха да отидат да ястрят своите изделия. Лекарите бяха ужасени. Станфорд бяха образовани. Те не бяха информационни материали. Neutrogena ги държеше на куката за около година, но в крайна сметка ги отказа. Лекарите помислиха, че това е така. В края на краищата те бяха лекари, а не бизнесмени, или така си мислеха по онова време.

Но Неутрогена им даде идея. Майка на Родан представи представянето на един от съоснователите на информационната компания Guthy-Renker и започна разговорите. През 1995 г. Fields и Rodan лицензират своя продукт на Guthy-Renker. Те са похарчили 30 000 щатски долара от собствените си пари в продължение на пет години, като развиват Proactiv. Guthy-Renker пуска на пазара и разпространява продукта и плаща на лекарите около 15% от възнагражденията от продажби.

Проактив бързо стана най-успешният продукт на Гути-Ренкер и отговаряше за приблизително половината от продажбите на компанията. Лечението с акне доведе до продажби от 1 млрд. Долара през 2015 г. През март 2016 г. Гути-Ренкер сключи сделка с Nestle за разширяване на международните продажби на Proactiv. Като част от сделката, Fields и Rodan продадоха останалите си права на Proactiv роялти. За това им се плащаше еднократна сума, оценена на повече от 50 милиона долара.

След продажбата на правата на Proactiv, дуото можеше да се върне обратно към дерматологичните си практики. И двамата са заместник-професори в Медицинското училище в Станфорд. Но те все още бяха страстни за решаването на проблеми с грижата за кожата. Двамата лекари забелязаха, че през годините хората, които влизат в офисите си, се оплакват от бръчки, стават все по-млади и по-млади. Сделката им с Гути-Ренкер им позволява да продават други продукти за грижа за кожата, стига да не ги пускат на пазара по телевизията, така че двойката да застане на пазара за борба с стареенето.

През 2002 г. пуснаха линия Rodan + Fields, продавана в универсални магазини. През следващата година Estee Lauder купи марката. И след това изпадна в масивното портфолио от марки на козметичния гигант. Четири години по-късно, през 2007 г., лекарите изкупиха марката си обратно. Междувременно те са изследвали директно продаваните фирми и са тествали този формат чрез провеждане на партия Rodan + Fields. Телевизионна станция покриваше партито и интервюира лекарите за директни продажби. Станцията беше наводнена с телефонни обаждания от хора, които искаха да се включат.

Rodan + Fields е компания за маркетинг на много нива оттогава. Консултантите получават комисионна за собствените си продажби и за продажбите на хора, които наемат. Все повече и повече търговци се регистрират с Rodan + Fields всяка година. Когато през 2008 г. Rodan + Fields стартира като многостепенна маркетингова компания, компанията имаше само 1,350 консултанти; днес има 150 000 души.

За последните шест години приходите на Rodan + Fields нараснаха средно с 93% годишно, като нараснаха от 24 млн. Долара през 2010 г. до 627 млн. Долара през 2015 г.Жените бързат да отбележат, че са лекари, а не бизнесмени, но успехът им в изграждането на не само една, но две доходоносни марки за грижа за кожата им е присвоил всяка, чиято обща стойност е 550 милиона долара. Те може да не се чувстват като бизнесмени, но успехът им напълно доказва, че са.